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外贸订单"短小散" 企业利润普降

来源:经济参考报 时间:2012-04-20 00:00:00

     第111届广交会一期19日拉下帷幕。受欧美需求不振等外部因素影响,本届广交会成交状况呈现“谨慎乐观”,订单特点“短小散”,出口企业议价空间缩小;再加上劳动力成本上涨和原材料价格上涨等内部因素,出口企业面临多重压力。

  参加广交会的企业表示,为应对复杂严峻的外贸形势,需要开拓新的海外市场,同时积极提高产品技术水平。

  现状

  企业订单“短小散”欧美市场下滑明显

  在素有“外贸风向标”之称的广交会上,由于在欧美需求不振等外部因素影响下,企业的订单普遍呈现“短小散”的特点,来自欧美的订单出现了不同程度的下滑,另一方面,来自新兴市场国家的订单则保持着稳定的增长,成为企业出口增长的主要动力。

  “现在欧美市场不理想,订单下滑,交货期缩短。近一年来公司对欧美市场的销售额下滑了约5%。”广东万和新电气股份有限公司国际营销部部长刘付锦表示“欧美订单有所下滑,之前欧美客商下单都是五个货柜,45天交货。现在只定一个货柜,交货期也缩短为30天。”

  刘付锦说,现在公司总的订单情况还不错,主要靠金砖国家市场支撑。近一两年,来自金砖国家市场的订单增长了20%。此外,公司的老客户占到客户总数的七成,这部分订单相对还比较稳定。

  宁波新惠康电器有限公司是一家冰箱生产企业,其相关负责人陆文彬称,该企业90%的冰箱生产依赖美国市场,如今正面临着“最困难的形势”,即美国市场一直复苏缓慢,欧洲市场则更像在“休眠”。

  福建永隆电机(集团)有限公司外贸业务员林炫说,现在接到的订单多来自比较稳定的老客户,但主要是短单,比较零散,金额有所下降,“前两年工厂都是多条生产线同时开工,订单多的时候还会分包给其他小工厂做,现在只有一两条生产线(开工)。”

  浙江伟星新型建材股份有限公司的订单情况则较乐观,这主要得益于公司近两年加大了对新兴市场开发的力度。该公司外贸部经理武书河说,订单比去年同期增长了30%到40%,订单已经排到七八月份。这些订单主要来自巴西、智利、俄罗斯等市场。

  广交会新闻发言人、中国对外贸易中心副主任刘建军表示“对于传统出口企业,预计本届采购商订单仍将以短小散为主,订单缩水将是普遍现象,尤其是纺织、服装、鞋类、箱包等产业。”对于本届广交会的成交量,他则给出了五个字的预判———“谨慎的乐观”。

  欧债危机持续,美国经济缓慢复苏,成为我国今年外贸订单减少的主要因素。据阿里巴巴旗下外贸交易平台深圳一达通发布的《一达通中小企业外贸指数一季报》显示,今年第一季度,珠三角外贸企业订单同比下降近一成。

  另据了解,由于未来经济走势不明朗,进口商观望心态明显,不少进口商还纷纷采取订单分拆的做法。业内人士表示,订单分拆后,国外进口商有更多的便利和机会更换供应商,市场定价权掌握得更为牢固,出口企业的议价能力明显下降。

  压力

  高成本挤压 企业利润普降约一成

  相比起订单的情况,企业反映更为一致的压力则是来自高成本下的利润缩减。广交会上的参会企业纷纷表示,原材料价格上涨以及劳动力成本上涨等因素导致利润下降,出口价格的上涨远远赶不上成本上涨的幅度,经营压力明显增加。

  浙江万安科技股份有限公司国际贸易部业务代表陈琳表示,受劳动力成本上涨、汇率成本的影响,利润有所下降,去年至今利润下滑了5%到10%。湖南郴州粮油机械有限公司市场经理刘文称,销售价格上不去,成本却上涨了20%左右,价格上涨赶不上成本上涨。公司利润下滑明显。

  一家生产燃气具的企业负责人说,原材料比前两年增长了8%,人工成本上升了10%左右。但出口价格的提升难以让客户接受,因为同时也有其他发展中国家在竞争。这段时间利润缩减3%左右。

  中国机电产品进出口商会会长张钰晶在广交会期间表示,我国机电产品出口目前困难很大,主要表现在,一是欧债危机导致主要出口对象国经济不景气,致使订单减少,甚至没有订单;二是企业经营环境不容乐观,汇率变动,招工难、用工贵,成本上升,原材料价格上涨,国际贸易保护主义抬头,双反案例时有发生等方面。他说:“各种原因叠加,导致机电外贸企业处于为别人打工的状态,没有利润可言。”

  面对利润下滑的压力,不少企业纷纷通过加大研发力度,提升产品附加值来渡过寒冬。相比而言,有技术、有品牌、有融资避险能力的企业,相对更容易在当前市场环境下生存下去,相反,产品技术含量低的企业,难免会被市场淘汰。

  一家防盗门行业的龙头企业,在此次广交会上推出了自主研发的硅藻土填充材料门板,该门板使防盗门更加环保、经济,从而获得大量客户青睐,开展前两天共达成成交意向500余万元,较上届增长50%。而一家以生产耐腐蚀设备为主的公司,虽然其出口地区主要为非洲和南美,但由于其产品技术简单,客户采购机器一两年后,便可因做出“山寨”产品而流失,使得公司的生存形势非常严峻。

  应对

  全年预期谨慎乐观 企业需开拓新市场并提高品质

  谈到对未来的预期,企业纷纷表示“谨慎乐观”。浙江伟星新型建材股份有限公司外贸部经理武书河说,现在预计,前半年会比较乐观,但是全年还是谨慎。广东万和新电气股份有限公司国际营销部部长刘付锦也表示,预计全年不会太高,出口额增长20%左右。从现在来看,上半年应该可以保持,虽然按照往年经验,下半年会高一些,但是目前还难以预计,主要考虑到欧美经济还未回暖,还有一些国家政局不稳、出货后能否回款存在风险。

  中国海关总署本月10日发布的数据显示,今年1至3月,中国进出口总值为8593.7亿美元,仅比去年同期增长7.3%。商务部发言人沈丹阳17日表示,一季度外贸速度比起前几年来讲,是相对低的增长速度。这样一个相对低速的增长是在多种因素相互叠加的作用下出现的。他还说,今年外贸形势总体上还是比较严峻的。从国际外需情况来看,仍然低迷;从国内的情况来看,各种要素成本上升仍然存在;从贸易环境上来看,国际贸易的摩擦急剧增加。

  严峻复杂的国内外形势,考验着出口企业的应对能力。业内人士表示,订单走低就需要充分挖掘市场份额,质量不高就需要努力提高产品技术水平,这既是出口企业在当前经济形势下生存下去的法宝,也是企业长期发展的必经之路。

  “要用一切可能的手段,稳定我们的市场份额。”宁波新惠康电器有限公司的陆文彬表示。这位有着10年参展经历的家电贸易商认为,全球市场复苏等复杂因素综合影响下,中国企业必须“捡回当年闯荡国际市场的本事,重新开始‘保市场’。”

  而另外一些企业把目光投向了相对冷门的市场,并且通过直接与市场对接的方式,以求更及时准确的掌握市场信息和消费者习惯,从而开拓新的市场。广东欧文莱陶瓷有限公司销售副总经理黄佳才表示,该企业除了像其他企业一样关注“金砖国家”和东南亚市场外,还转向了突尼斯、利比亚、智利等“冷门市场”。如今,这家企业对欧洲与中东、东南亚市场出口额度已基本持平,“新开拓的新兴市场正好相当于再造了一个欧洲市场,这让我们有了更大回旋空间。”

  除了在市场份额上做文章,企业还需要在提高产品的技术含量上下工夫。刘付锦表示,要保证出口的稳步增长,靠单一产品难以实现,要依靠不同产品的补充。

  福建永隆电机(集团)有限公司海外事业部总经理陈刚说,对于外贸企业来说,高利润的时代已经过去了,现在企业要想生存,就是拼品质、拼服务、拼价钱。企业应该认清现状,主动走出去开拓新市场,主动提升品质和服务。

  除了企业自身的努力之外,有关部门也出台了系列举措保障外贸攻坚克难。出席广交会的中国商务部外贸司副司长张夏令说,在今后一段时间内,中国将继续保持外贸政策的稳定性和有效性,这包括保证出口退税政策稳定、扩大出口信用覆盖面、解决外贸中小企业融资困难、重点培育外贸产业基地、优化外贸市场的空间布局等一系列措施。(袁志丽)

 

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