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出口企业逆境中锤炼自信
来源:国际商报
据在广交会上发现，虽然面临内外部形势压力，不少外贸企业的出口数额依然令人振奋，这与他们及时转变发展思路、提质增效关联密切。“我一直认为，中国的出口企业也需要依靠市场的力量来优胜劣汰，不能一出现出口下滑就想着靠政策扶持。要用逆境的烈火来炼真金，让积极努力、定位准确的企业壮大起来，让随波逐流、得过且过的企业死掉，把市场份额让出来。”这段话出自于一个经受住了“逆境烈火”考验的民营出口企业家之口。经在第117届广交会上与多家参展商沟通后发现，与这位企业家一样拥有自信的出口商并不在少数：在总采购商人数略有下降的预期之下，他们的展位上依然人来人往；在海外总需求疲软、汇率波动导致出口外部环境不佳之时，他们的出口数额依然令人振奋。
瞄准“世界级”的中国公司
在第117届广交会一期的五天内，科沃斯机器人科技(苏州)有限公司的展位一直都被采购商围得水泄不通：“咿咿呀呀”与围观者互动的吉祥物机器人让人忍俊不禁，擦窗机器人上上下下清除玻璃墙壁上的污迹，最新系列的扫地机器人展品正骄傲地展示工业设计最高奖项红点奖的荣誉。扫地机器人“地宝”、擦窗机器人“窗宝”、空气净化机器人“沁宝”、家庭服务机器人“亲宝”——这些拥有“暖萌”的名字的产品，也是科沃斯的四大主打产品。“放在全世界的机器人企业中比较，我们也是产品线很全的一家。”科沃斯机器人有限公司董事长助理钱程表示。钱程的底气更多地来自于公司的销售数据。据了解，科沃斯的产品已经出口到全球40多个国家，在美国、德国都成立了全资子公司，在其他国家则由公司总部寻找当地最优质的经销商。“我们希望，未来5年公司的海外销售额突破10亿美元，让科沃斯真正成为世界级的中国公司。”
以科沃斯为代表的中国出口企业，正由依靠低成本优势向海外大举扩张，迈入以技术和品牌为核心竞争力的新时代。走出国门之后，其面临的竞争必会更加激烈。“西门子、飞利浦、博世等国际一流的对手也对机器人市场这么大块的蛋糕虎视眈眈，而海外市场还有一些中国企业不熟悉、不适应的法律法规，因此我们必须提前预知这个新市场是什么样子的，什么事情需要做得比现在更好，才能让自己变得更强壮。”钱程对科沃斯的乐观前景保持着足够的警醒。
“进击”与“反攻”
广东金莱特电器股份有限公司在本届广交会的前四天就与两个客户达成了移动电源产品的专销初步协议，意向成交额达300万美元。金莱特市场部销售经理李永和正计划在广交会二期申请电气馆品牌展位，将这股“旺劲儿”延续下去。“在中东市场，很多客户只认可金莱特的品牌，进口的产品要打上kennede的字样才放心。”李永和说，“金莱特在海外市场被认可，基础是十多年来在质量和服务这两方面的努力。”
在科沃斯和金莱特直面挑战在海外站稳脚跟的同时，安徽中科光电色选机械有限公司的产品正向曾被外国品牌牢牢占据的中国农机市场发起“反攻”。中科光电外贸销售经理段君毅展示了他们此次参展的主打产品：可以运用光学技术分离物料的色选机。操作人员在面板上进行设定，物料进入机器后在分选箱内被扫描并将光学数值传输到系统，最后吹嘴将筛选出的坏物剔除。“如果使用这台色选机对大米进行分级处理，每个小时每个通道可以处理完一吨。”段君毅说。这样的技术手段，当然需要大手笔的研发投入。段君毅表示，中科光电每年要在研发环节投入上千万元的成本来保持技术更新。也正是因为如此，中科光电的产品打破了十多年前外国品牌对我国色选器行业的垄断，并将产品价格降到了外国品牌产品的20%左右。现在，中科光电的产品不仅在国内有30%左右的市场占有率，还远销到海外40多个国家。（程亚丽）
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