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国产手机如何突围印度市场？
来源:中国电子报
随着初次购机市场的逐渐饱和，“出海”已成为国内各大手机品牌的共同选择。继小米、中兴、金立等一众企业掷重金布局印度市场后，这片尚待开拓的疆土正硝烟弥漫，鏖战再起。究竟是何种魅力，让印度市场逐渐成为国产品牌共同聚焦的“第二战场”？面对专利战、价格战等一系列残酷角逐，究竟谁将顺利突围，一主沉浮？
出口印度正值最佳时期
今天的印度市场与三四年前的国内市场十分相似，功能机仍占手机市场71%的份额。中国信息通信研究院7月9日发布数据显示，2015年6月，国内手机市场出货量为3812万部，同比下降10.2%，延续了今年以来整体下行的局面。与此同时，市场调研机构IDC表示，中国智能手机渗透率已超过90%，饱和度甚至超过美国和欧洲市场。至此，每况愈下的市场环境孕育了出口外销的统一背景。
赛诺市场研究公司手机事业部总经理李睿在接受采访时表示，伴随着印度人口年轻化、信息技术产业的高速发展，智能手机的受众群体正逐渐增多。同时，由于印度用户消费能力有限，智能手机的均价往往在500元人民币左右，中端产品的缺失为国内手机厂商提供了充足的市场空间。李睿还指出，目前，全球运营商渠道的购机补贴正在不断减少，在印度也是如此。国内手机的大批涌入无疑为初次购机的用户提供了更多选择。“国产手机在品牌文化与营销模式上领先于全球。举例来说，手机发布会对于国内消费者而言早已屡见不鲜，但在印度消费者眼中却成为了‘高端’、‘大气’的代名词。因此，国产厂商不仅仅为印度带来了产品，在文化的输出上，也很容易得到当地用户的认可。”李睿说。
IDC发布数据显示，印度第二季度智能手机出货量同比增长84%，环比增长11%，达到1842万台。大神手机GTM与消费者沟通部总监涂平指出，今天的印度市场与三四年前的国内市场十分相似，功能机仍占据手机市场71%的份额，消费者正迎来从功能机时代到智能机普及的转型期，拥有大量的潜在用户。“印度的移动互联网发展迅速，技术的更迭引发了消费者对更大屏幕、更好用户体验的追求，这也是大神手机在去年年底进军印度市场的主要原因。”涂平说。
销售渠道成最大阻力
远征印度并非坦途，销售渠道是影响国产手机出口印度的最大阻力。然而，在印度那样一个陌生、神秘的国度里，国产手机的远征之路并非坦途。在李睿眼中，销售渠道是影响国产手机出口印度的最大阻力。“印度的网络普及率虽然很高，但由于生活条件和居住环境有限，PC端用户却极少。对于国内的互联网品牌而言，传统的Online B2C销售模式难以覆盖印度的移动互联网用户，当地电商的影响力也极其有限。”李睿说。
在线上销售受阻的同时，线下渠道也同样面临压力。李睿指出，限于中印两国的文化差异，以及印度联邦体制下语言的多元化，导致了实体店的筹备周期较长、消费者的购物体验难以得到保障。同时，由于印度城市人口比例不高，大城市市场已趋于饱和。再加上印度诸邦间的地理位置相距较大，市场分散，不同于我国的城市化、市场集中化。逐邦拓展的渠道模式需要单独的渠道和运营团队支撑，大大增加了人力与时间成本。李睿还指出，国产手机出口普遍会遇到专利纠纷，在印度也是如此。“对于传统手机厂商来说问题不大，但是互联网品牌可能会受到些许影响。”他说。涂平指出，印度消费者已习惯于购买低价、入门级的运营商手机，对国产中端手机认识模糊。同时，限于两国间文化的差异，再加上印度智能手机起步较晚、消费群体间的认同度较低，难以形成“粉丝经济”效应，在产品的推广模式上与国内差异较大，使国产品牌不得不重塑思维。
目前，印度本土品牌Micromax占据了当地市场的最高份额。在国外品牌中，三星在智能手机方面处于首要领先位置。市场份额的高度碎片化，对于国内手机厂商而言是一个不小的挑战。那么，面对本土选手与海外精英的双重夹击，国产品牌又该何去何从？又有谁能够成为印度市场的下一个王者？
自主研发是最强王牌
国产手机出口印度，不要一味地追求低价，只有做好产品才有机会在当地市场立足。一位业内人士表示，为了照顾中低端市场，三星在印度推出了一系列搭载Tizen操作系统的低配智能手机。在全球范围内，Tizen的市场份额极小，缺乏第三方应用的支持，短时间内难以对Android阵营造成冲击，也无法经受长期的市场检验。与此同时，虽然苹果在日前宣布加速挺近印度市场，但依然定位高端，受众范围很窄，与国产手机并不冲突。因此，国内品牌只要积极应对，长期来看仍有很大的市场空间。涂平还建议道，印度消费者在手机的色彩、配置等个性化需求上与国内用户差异较大。因此，建立专门针对当地市场的用户体验优化团队，已成为国产手机出口印度的关键一环。
李睿认为，国产手机出口印度，机遇与挑战并存。其优势在于印度缺乏真正的手机产业链，所谓的自主品牌多为国内ODM厂商制造，不利于本土市场的长期发展。但由于印度运营商数量繁多，同时会有“排外”现象的发生，导致国产品牌在线下渠道难以推广的同时，与运营商的合作份额较低，价格难以卖高，影响企业利润。李睿表示，目前来看，联想凭借自身及摩托罗拉的品牌影响力跃居印度手机市场份额第五位，位列国产品牌之首。同时，金立手机同样在当地拥有出众的份额。此外，OPPO、vivo也已凭借中高端产品及文化输出而广受赞誉。在未来，华为或将凭借在东南亚市场所收获的运营与渠道经验，在印度迅速扎根并取得成功。“无论在何时何地，坚持自主研发都是推动一个品牌长远发展的必备条件。国产手机出口印度，不要一味地追求低价。只有做好产品，才有机会在当地市场立足。”李睿说。（刘珈延）
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