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工程机械配套件产业如何“软硬兼施”

来源:工控网 时间:2015-07-22 00:00:00

    市场上有各种定位分工,企业不应对主机配套市场趋之若鹜,售后批发市场仍然有着可观的市场空间。很多工程机械配套件企业都意欲告别传统的粗加工模式,完成从低利润批发商往高价值主机厂配套商的角色转型。

  工程机械配套件产业如何“软硬兼施”
  
  进军主机厂要“软硬兼施”
  
  作为我国工程机械行业重要的“四轮一带”生产基地,泉州的工程机
  
  械配件领域作为一个整体,以价格和种类齐全的优势囊括整个行业近70%的市场份额。不过,在很多工程机械配套件业内人士看来,这个令人骄傲的数字背后也藏着隐忧。
  
  “产业大而不强,市场占有率高,但产品附加值低,和国外品牌还有很大差距。”成了很多工程机械主机厂对泉州机械配套件产业的评价,对此泉州恒利达工程机械有限公司总经理钟嘉辉深有感受。
  
  都说人往高处走,没有一家企业愿意固守着低价值的生产方式,放着高利润的生意不做。但“没有金刚钻揽不了瓷器活”,能进入大型工程机械企业法眼的配套件厂商毕竟不多。“大型主机厂配套对精度的要求非常高,像龙工、徐工、厦工这些主机厂,很多配套都来自山推工程机械股份有限公司等知名配套商,南安企业很难与之竞争。”钟嘉辉表示,南安“四轮一带”市场定位主要集中在售后市场,被主机厂认可度较低。此前恒利达找厦工寻求合作时,一介绍是泉州企业,对方立马就表示没兴趣。
  
  为此,企业不得不开始卧薪尝胆,提升自身内力。在钟嘉辉看来,要想成功踏入主机厂配套的门槛,第一个要符合的便是硬件配套。
  
  100万欧元从俄罗斯引进热磨锻压力机,从韩国进口热处理设备,从日本买来卧式加工中心……先进生产设备的相继引进,恒利达保证了每一个链条环节的高质量。钟嘉辉回忆,在企业做自身提升的过程中,硬件投入是企业给主机厂最直观的印象。“为什么花这么多投资买设备,就是要创造这个前提。”
  
  另外需要提升的,还有企业的软件配套。钟嘉辉认为,有硬件后就要有专业的管理体系支撑,有专业的技术人员和优秀的管理人员,才能用好设备,把产品品质做好。“企业内部实实在在的成本控制都要通过管理来实现,这也是目前很多企业进军主机厂的瓶颈。”钟嘉辉说。
  
  售后批发市场空间仍在增长
  
  尽管已经成为龙工、徐工、厦工等大型主机厂的供货商,但钟嘉辉并不认为这就是恒利达经营企业的唯一目标。他认为,市场定位有不同的分工,主机厂配套有其吸引人的高利润,但并不一定所有人都要去拼抢主机厂配套市场。
  
  2008年,中央下拨4万亿元拉动内需,扩大生产。这一波全国性的投资,为工程机械及其上游配套件产业的发展带来了春天。而在2012年,盲目扩大产能让很多企业吃了苦果。很多主机厂开始减产甚至停产、消耗库存,主机厂配套企业苦不堪言。
  
  “主机厂配套不好做,国内市场不好做,企业要往国外市场看,往售后批发市场看看是否有机会。”钟嘉辉说,当很多企业都盯着主机厂配套市场时,国内的工程机械配套件售后市场,其实仍然有着很大的发展空间。
  
  “以中国履带式机械100万台的保有量来算,如果机器正常运作,一年至少要换一次履带,这样算起来一年就有200万条链条的需求量。”为此,恒利达也不断开辟自己的经销商渠道。钟嘉辉告诉记者,目前公司在全国有20家经销商,在中东等区域也有代理商网络。区域经销商单数及订单产品数都有所上扬,显示了这个市场仍然有上升空间。
  
  “在工程机械整体市场增势放缓的大环境下,不管是出于市场短期拓展,还是企业长远发展考虑,企业更应该着重内在的提升,比如提高材料利用率,提高能源效率,通过内部控制减少质量问题。”钟嘉辉表示。

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