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浅析工程机械行业诚信体系建设的重要性

来源:中国机械网 时间:2015-11-04 00:00:00

    2012年下半年开始,有关工程机械行业各种下滑的数据就不断传来。整机营收、利润直线下降,库存、坏账增加,企业难以为继,行业进入寒冬期……在当前行业面临困难和挑战的关键时刻,推进行业诚信体系建设对于创建良性行业生态,遏制恶性竞争显得尤为重要。

  建立针对客户的诚信数据查控平台

  建立针对客户的诚信数据查控平台系统,即将工程机械行业信用销售诚信系统纳入央行征信体系,从而实现对全行业销售过程的信用管理。经过十多年的建设,中国人民银行已经建成全国集中统一的企业和个人征信系统。其以银行信贷信息为核心,还包括社保、公积金、环保、欠税、民事裁决与执行等公共信息。征信系统的信息查询端口遍布全国各地的金融机构网点,信用信息服务网络覆盖全国,形成了以企业和个人信用报告为核心的征信产品体系,征信中心出具的信用报告已经成为国内企业和个人的“经济身份证”。

  从行业发展来看,行业信用销售诚信系统纳入央行征信体系,将有助于从制度层面打通行业良性发展的快速通道,行业不诚信客户将被纳入全国法院系统失信人员名单,其行为将被施以信用惩戒, 迫使其履行应尽法律义务。同时,行业成员通过掌握已接入客户的征信情况和负债信息,既能有效评估交易对手的信用风险,又在现有的法律框架下进行了明确,从而保护自身的资产安全。

  从国家层面上来讲,纳入央行征信体系,将有效促成全行业与政府各部门的通力合作,针对恶意逾期、拖车、债权债务等问题出台一系列整治措施和制度规范,以净化行业生态,营造良好发展氛围。

  建立针对生产商和代理商之间的招投标诚信公信平台

  2015年8月14日,国务院办公厅印发《整合建立统一的公共资源交易平台工作方案》。《方案》称,整合工程建设项目招标投标、土地使用权和矿业权出让、国有产权交易、政府采购等交易市场,建立统一的公共资源交易平台,有利于防止公共资源交易碎片化,加快形成统一开放、竞争有序的现代市场体系。

  众所周知,现阶段我国工程机械招投标领域存在交易界限模糊、回扣返利滋生、权钱交织缠绕等问题。依托国家公共资源交易平台,尽快建立全国统一的工程机械招投标诚信平台,这是从根本上规范和治理工程机械招投标行为的治标之路。但这需要首先完善监督机制,积极构建“全流程监督机制”,对招投标和公开代理的每一个环节实施监督,并严肃追责问责;第二,适时促进招投标行为的电商化,可以实现更加便利、安全、节约、公开、透明的采购业务,提升工作效率和质量;第三,建立机械行业采购人制度。目前,我国物流行业已经开始探索和推出采购人制度,并实行终身追责制。工程机械行业招投标行为涉及面广、金额较大,建立行业采购人制度,这样既可以提高行业交易的专业化水准,又可以有效遏制不正当竞争行为的发生。

  建立生产商之间、代理商之间的公平竞争平台

  随着21 世纪前十年我国工程机械行业的快速发展,很多行业巨头纷纷投入巨资,带来了整个行业产能过剩、同质化严重,生产商和生产商之间、代理商和代理商之间恶性竞争加剧。而过度营销直接导致应收账款的大幅增加,应收款回款难、周转率下降直接导致企业现金流紧张。一方面现金流紧张,另一方面还需要大量资金去支撑激进的市场销售策略,以期在下滑的市场中挤出竞争对手,恶性循环之后,众多行业内企业纷纷倒下。

  彻底解决上述恶性竞争、恶性营销问题,必须从制度设计上重新理顺生产商和代理商内部关系,建立相互之间的诚信公平竞争平台。一是要进一步规范和完善行业竞争行为,要进一步明确细化不正当竞争行为,整个工程机械行业都要把反对不正当竞争行为作为开展“诚信经营、公平竞争”的重要举措;二是要为工程机械设备建立产销公开数据库,目前,全国工程机械行业协会已经开展前期的各项准备工作,开展该项工作可以进一步加强设备的监督和管理工作,为动态预测市场情况提供可靠的依据。从而引导企业合理开展生产销售,从数量上避免出现产销倒挂的现象;三是要借助生产商、代理商工作委员会和区域联席会议的力量,创建和谐共融的氛围,进一步推动更多会员单位的交流,让生产商和代理商群体相互了解,避免恶性的竞争。

  2015年,中国经济呈现“ 弱复苏”格局,原材料价格持续下滑,实体经济进一步低迷,工程机械行业势必将继续面对“ 行业寒冬”,优胜劣汰不可避免。不过,相信经过数年的调整,中国工程机械行业良性发展的明天不会太远。

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