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土拨鼠MARMOT高档进口自行车品牌论单车传统渠道之殇

来源:中国轻工业网 时间:2016-01-11 00:00:00

    发展已逾百年的自行车行业可谓历史悠久,它曾辉煌也曾没落,却始终不曾被时代所抛弃。也正因为这蓬勃顽强的生命力,自行车行业被人们誉为“朝阳性产业”。而作为世界顶级高端进口自行车品牌的MARMOT土拨鼠认为,现如今,运动自行车的发展潜力虽然与日俱增,但其背后也存在着发展困境。其中最为突出的一点就是,自行车传统渠道利益与互联网经济模式之间的矛盾。

传统自行车行业一直奉行“渠道为王”的经营模式,供销信息严重不对等,单车经销商对渠道有着十足的把控力,消费者没有途径获取单车产品的生产、成本等信息。故而,经销商可以从中获取高额利润。随着互联网经济时代的到来,信息透明化速度越来越快,程度越来越深,这种“渠道为王”的传统自行车行业经营模式也因此受到了前所未有的巨大冲击。当所有的成本价格信息变得公开透明时,经销商们再也不能像以前那样有高额获利了。利润遭受波动,发展困境自然随之而来。可以说,互联网经济大潮的到来必将推翻自行车传统渠道的发展模式,它就像是猛烈的龙卷风一样,把传统单车行业吹到了风口浪尖上。

传统单车渠道商在整个行业经营体系中的地位并不高,品牌商、生产商、之后再是渠道商和消费者。虽然某些渠道商凭借着大规模的资源优势,如沃尔玛、国美等,控制住了市场格局,有市场话语权。但我们必须认识到,除了“个别”优秀的渠道商之外,“大多数”渠道商,依旧只能依赖品牌商和生产商,为他人做“嫁衣”(市场),他们的付出和回报是完全不对等的。自行车传统渠道商没有市场主导权和话语权,生杀大权被上游生产商和品牌商牢牢握在手中,这是导致其发展困境的第二个方面。

巨大的进货压力和成本压力。几乎所有厂家对于渠道商进货量都有着明确的要求,但销量没有增长,进货量却又下不来,于是长期压货成为一种常态,这也使得渠道经销商最终沦落成厂家搬运工的角色。除此之外,增长幅度惊人的店面租金、人员工资等成本费用也是造成单车传统渠道商经营困境的重要因素之一。

传统渠道发展之殇日益突出,如果还未及时发现问题寻求解决办法,那么在未来,还可能将面临更加糟糕的发展困境。MARMOT土拨鼠顶级自行车品牌认为,传统渠道与电子商务融合创新,积极实现发展转型才是解决之道。电商是未来发展的大方向,自行车产业也有其优势所在,如何做到完美结合,如:线上销售,线下服务的模式,这是值得我们每一个自行车行业中人思考的问题……

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