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宏远加强营销管理 促贸易增长。

来源:中国航空报讯 时间:2016-01-11 00:00:00

    2015年,在激烈的市场竞争中,中航工业宏远以改进外贸产品营销管理和生产流程为突破口,培育以技术、品牌、质量和服务为核心的外贸市场竞争新优势,外贸业务实现整体增长。2015年,宏远与道蒂公司签订了长达12年的合作协议;与老客户西门子公司谈判启动新的战略合作协议。特别是宏远与德国福伊特签订高铁合作项目,并形成批量生产,成为企业外贸市场新的增长点。

宏远对标用户要求,以项目管理为牵引,建立和完善技术基础工作责任制,推动工艺改进和降低材料消耗定额,持续加大外贸新品试制开发力度和交付工作。总经理每周组织召开新品例会,梳理沟通新品项目科研进展问题,诊断新产品的前期市场开发和技术预研工作,推进技术创新和关键技术攻关;结合绩效改革和科研攻坚,实行技术岗位冿帖、课题承包、技术经验交流等一系列政策措施,激发了技术人员的工作积极性,促进了科研攻关项目的圆满完成。空客项目连续四年实现100%按时交付率,并成功开发了新件号,市场前景看好。

公司以满足用户需求为导向,优化生产流程,大力扭转不适应市场需求的生产组织与管理模式,对于外贸用户急缺件项目给予高度关注,确保对用户的承诺得到落实。进一步严格外贸不合格品处理权限,重新规范了“中航工业宏远”品牌外显识别、油封、包装等细节问题,并形成持续改进的责任机制。购买进口塑条打包机,按国际通用标准加强产品隔断防护及油封类别包装等,将客户的需求落实到细处。2015年,宏远针对Mettis产品质量问题大力开展质量整顿,在短时间内提高了用户满意度,锻件质量、交付进度、一次交检合格率以及项目管理水平赢得了外商的充分肯定,坚定了外商与宏远合作的信心,双方继续拓展项目,建立了长期友好的合作关系。

一年来,宏远以对标市场的管理模式建立了以用户为导向的新机制,有力地提升了质量管理、成本控制、生产协调能力。客户感受到了宏远服务市场、注重与用户共创价值的机制变化,为公司市场开发奠定了坚实的基础。2015年,宏远外贸业务在逆境中呈现出整体增长的态势。

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