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外贸企业：直面困难 稳步向前
来源:中国商务新闻网
近几年，国际经济复苏缓慢，外需持续低迷，国内要素成本也持续上升，外贸企业承压不小。面对严峻的外部环境，中国外贸企业没有坐以待毙，纷纷通过努力和创新来提高产品质量，进一步提升产品竞争力，在逆境中开辟了新天地。在第120届广交会上，企业普遍表示对明年的外贸形势充满信心。
尽管前三季度外贸数据有企稳迹象，但在外部环境依旧恶劣、国内企业内在竞争力尚未形成的前提下，我国进出口形势依旧不容乐观。实现真正的触底反弹尚需时日。中国外贸企业如何看待当前的外贸形势?今年前三季度企业的出口情况如何?在第120届广交会上发现，总体来看，外贸企业出口相对来说都比较稳定，但也有一些劳动密集型、生产低端产品的企业表示订单下滑严重，生存艰难。对于明年的外贸形势，企业普遍表示有信心。此外，值得注意的是，与以往不同，今年外贸企业吐苦水的少了，谈通过创新、自主研发等提升品牌竞争力的多了。不少企业更是发挥优势，在逆境中开辟了属于自己的新天地。
有所回稳 压力仍在
近几年，在外需持续低迷、国际金融危机深层次影响仍在持续显现以及国内要素成本上升的背景下，外贸企业承担了不小的压力。尤其是处在产业链低端的劳动密集型产品的生产企业，更感举步维艰。
银星金属制品有限公司、张家港诺亚贸易有限公司董事长李杰在接受采访时表示，最近几年形势不是很好，总体情况不是很乐观。虽然目前出口金额与去年同期相比增长了百分之二三十，但主要原因是去年下降太多，基数低。“外贸发展的外部环境整体不好，前三个季度出口额以美元计下降了不到3%。不过因为今年原材料价格比较低，如果刨去给客户降价的部分，实际出口数量仍有增长。”谈及今年的出口情况，天津市金锚集团有限公司副总经理闫旭年说。与上述两家企业一样，在广交会现场听到的虽然不是明显改善，但诸如“今年与去年相比变化不大”“略有下降，但总体比较稳定”“与2008年时相比已经出现明显改善”的声音逐渐增多，也显示出外贸出现了回稳的迹象。
不过这并不代表企业的生存环境出现明显改善。商务部部长助理张骥此前曾公开表示，全年外贸形势依然复杂严峻，下行压力加大，不确定、不稳定因素增多。总的来看，外贸形势仍不容乐观，面临的困难不是短期的，实现全年外贸回稳向好的目标仍需付出艰苦努力。
企业自我转型动力不断增强
面对严峻的外部环境，中国外贸企业没有坐以待毙，而是纷纷通过努力创新来提高产品质量，从而进一步提高产品竞争力。在广交会上，创新、智能、高端的产品随处可见。闫旭年表示，尽管总体来说国际形势仍不乐观，但从企业自身来讲，今年最大的亮点是以前嫌产品贵的客商都回来了。据他介绍，目前企业生产的主要是装修用的梯子，由于注重质量，虽然价格比其他企业的贵15%甚至25%，却深受美国、欧洲和澳大利亚客户的喜爱。深圳市联创科技集团有限公司董事彭琦也表示，公司虽然做的都是一些很传统的小家电产品，但因为企业注重产品质量、不断创新设计，依然可以卖到很高的价格。据她介绍，在今年外贸如此不景气的情况下，企业依然能保持15%以上的增长。
商务部国际贸易谈判代表兼副部长钟山在第120届广交会上巡馆时表示，党中央、国务院领导高度重视外贸工作。60年来，广交会始终是中国对外开放和外贸发展的重要平台。新形势下，广交会要切实贯彻落实“四个全面”战略布局和五大发展理念，大力提升国际化、专业化、市场化、信息化水平，更好地服务于企业转型升级，培育外贸竞争新优势。他勉励参展企业加强供给侧结构性改革，重视自主研发，提升品牌竞争力，加强技术和管理创新，增强自我转型的内生动力。不少专家也表示，凭借传统低端和劳动密集型产业难以维持中国在国际市场上的份额，国内企业必须依靠转型升级适应市场需求，通过创新和技术提升缩小与发达国家之间的差距。
以工匠精神提升产品竞争力
广交会是我国一个传统的贸易平台，如今，它正成为展示消费新趋势的平台。在本届广交会上，各种高端技术、产品纷纷亮相的同时还可看到，经历了2008年金融危机爆发以来外贸的阵痛期后，外贸企业开始褪去浮华，开始静下心来认认真真地在提升竞争力的根本即产品质量上下功夫。事实上，在经过30多年的快速发展之后，中国已经成为世界第一货物贸易大国，然而这背后始终困扰中国制造的就是大而不强，产品档次不高、自主创新能力不足、缺乏自主品牌等。因此，在很长一段时间内，国际市场上提起中国制造除了价格低廉，几乎没有什么正面的形容词。中国很多企业的产品质量为什么做不好?原因虽然很多，但最终归结到一个方面上来，就是做事缺乏严谨的“工匠精神”，当然这也是缺乏长远眼光的体现。
当前，经历了这些年国际市场上的“风吹雨打”之后，外贸企业终于成熟起来了，同时也意识到，面对世界经济复苏步履维艰、主要贸易伙伴需求低迷、要素成本持续攀升等诸多困难，中国企业轻松做外贸的日子一去不复返。“有了质量和安全，该你赚的钱是会慢慢赚到的。产品质量做不好，终有一天市场会惩罚你。”正如一家外贸企业负责人所言，市场终会告诉企业什么是该做的，什么是不该做的。踏踏实实提高产品质量才是企业生存的根本，才是提升竞争力的前提和基础。而这样的努力如今看来正在朝正确的方向前进，这也让我们看到了培育外贸新优势、提升外贸竞争力的希望。尤其在当下外贸回稳尚需努力的背景下，外贸企业更应发挥“工匠精神”，在提高产品质量的同时，要根据自身的实际情况和优势，对“乱花渐欲迷人眼”的商机进行取舍，千万不要盲目随大流，不能看到别人扩大规模、开拓市场、进行产品改造，就忘记了自己的初衷。因为无论到什么时候，产品品质都是让企业在国际市场上屹立于不败之地的法宝。
开拓市场新思路：核心优势+深度合作
“贸易买卖关系不能长久，老处在产业链低端会很被动。如果你能参与到生产销售甚至招投标的全过程中，就会形成一个高端的合作关系，对方才会离不开你。”在第120届广交会上，济南凯喆管道设备有限公司董事长孙廷华的一番话令人印象深刻。如今，虽然企业普遍意识到凭借低端和劳动密集型产品想在国际市场上立足越来越难，但究竟应该如何做，才能在不被市场淘汰的基础上在国际市场上站稳脚跟甚至实现更大的发展，不少企业还很困惑。事实上，一些企业已经探索出了新路径，那就是“建立产品核心优势”+“加强深度合作”。
建立产品的核心优势
“目前整体经济形势，劳动力成本、环境、资源优势已经基本消失了，要寻求自己的道路。同类产品很多，客户为什么要买你的，你必须让客户感到你的产品确实好，与别的产品不一样。”孙廷华说。孙廷华表示，自己公司生产的是工业管道连接件，这种标准件很难升级，所以要想让产品有市场，就要踏踏实实把产品质量做好。他认为，不同市场对产品的要求不一样，有的要求实用，有的要求外观漂亮，最重要的是要根据客户的需求消除他们的担忧。
与孙廷华所在的企业一样，济南天旭数控机械有限公司也有这样的发展思路。“在大环境不景气的情况下我们还能实现增长，主要得益于我们很灵活，做产品可以做到私人定制，根据客户的实际要求随时改。别人模仿我们，我们却一直在变化。”公司总经理赵明明如是说。天津市金锚集团有限公司则一直在产品质量上下功夫。据该公司副总经理闫旭年介绍，公司生产的梯子看似简单，实则技术含量很高。为保证质量，公司从原料做起，铁的自己焊管，铝的自己做合金、做型材，玻璃钢由树脂和玻纤合成，并且做所有产品都遵循这样一个思路。谈及未来的发展规划，闫旭年表示，目前公司的产品已出口100多个国家和地区，未来会在开发高端产品、高端市场方面下功夫，地铁维修平台、直升机维修平台、工厂设备检修平台等都是客户定制化产品。
加强合作 提升参与度
在开拓市场方面，孙廷华介绍了他多年来摸索出的经验，那就是通过并购深度融入当地市场。“由于了解沟通不够，如果以国外企业的身份参与当地的招标，资格审查等都是问题。通过并购他们公司的股份或者给他们投资的方式，我们可以参与到其管道建设、规划和售后服务中，就会形成一种更高端的合作模式，且这种合作方式更加长久。”孙廷华说。从这个意义上来讲，孙廷华认为，欧债危机对企业而言是挑战，同时也是机遇，在经济不景气的背景下，很多欧洲国家都面临经营困难，这也可以让中国企业以较低的价格获得他们的品牌和市场。广州五金矿产进出口有限公司业务四部副经理冯俊贤也表示，目前企业的出口情况不是很乐观，压力很大，不过他们认为再差也不过如此，以后会越来越好。谈及市场开拓新路径，冯俊贤表示，目前企业正通过与国内建材产品和设计工程企业合作的方式带动产品“走出去”，“这算是我们企业当前最大的创新”。（王晓）
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