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找到精准海外客户的方法
来源:雨果跨境
1、初步网站分析
网页筛选后，第一时间研究客户网站，并且整理简介、重要的信息。很多人，直接搜索“关键词+email”，也甭管这个email的主人是不是做这个产品，碰运气群发邮件，捞到一个是一个。我遇到太多这样的业务员，打开网页，查看about us 和product，简单快速的点击操作，就是不愿去做。急什么呢？着急的后果是，某天打开自己的email列表，发现完全不知道这些客户都是干嘛的，是不是在做这个产品，规模如何、产品类型有哪些。
2、利用海关数据
如果购买了海关数据，那就好好利用这个工具，把搜到的客户放进去查查，客户是否有进口数据、在哪里采购、进口量如何、高峰期在几月份等等。充分了解客户的进口需求，才能对症下药。
用的最多的是领英和Facebook、YouTube等。大部分公司都有主页，而且附带详细的介绍、员工状态、动态更新等。通过这些信息，可以进一步了解客户的规模、产品类型、服务范围，也就可以更能确定是不是你的目标客户。
其次，如何“找对人”，利用了上述技巧，进行了目标客户的精确定位后，就要开始找到这个客户公司里的具体负责人。只有找对人，才能让开发信更有意义。如果你发出的开发信，都是前台或者IT或者后勤接到了，他们每天接那么多邮件，不会好心研究并转给负责人的。
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