看中国外向型制造业企业出海新逻辑

珠江入海处，广交会已走过不平凡的70年。与之相伴，中国外向型制造业企业几经风雨淬炼，始终于“变与不变”之间寻找动态平衡：变的是适配政策形势的灵活韧性，不变的是以技术和硬实力立身的根本之道。

值此广交会70周年之际，我们在此提出三条进阶思路——以硬实力夯实底气，以柔适应锻造韧性，以固底线筑牢根基，助力中国外向型制造企业在波谲云诡的变局中平稳出海、扬帆远航。

硬实力：创新为擎，

链式出海打造协同效应

中共中央、国务院印发《关于发展新质生产力的意见》，对科技创新和产业创新作出明确部署，要求加速科技成果向现实生产力转化。告别同质化竞争和价格内卷的出海下半场，中国外向型企业应逐步撕掉“平替”“代工”标签，以创新重塑技术话语权，推动核心竞争力从性价比转向技术攻坚和品牌溢价。例如，美的集团2026年上半年智能家居海外业务中，自有品牌制造（OBM）收入占比突破50%，自有品牌首次取代代工成为海外营收主力，完成从产品输出向品牌输出的关键跃升。

在全球产供链深刻重构的背景下，企业从单兵作战转向抱团出海，由链主企业带动上下游协同配套：链主企业定义产品、打通渠道，配套企业各司其职、协同发力。以汽车产业为例，2026年1—8月，我国汽车整车出口715.3万辆，同比增长66.7%，高增长背后，是零部件、充电桩、售后网络乃至本地化生产体系的链式出海。

当下，机电产品的竞争维度已从单点性能比拼扩展为全生命周期服务能力的较量，全产业链的稳定、安全、可控成为出海取胜的重中之重。

柔适应： 转型为要，

以变应变赢得市场优势

当前，国际市场的游戏规则正在变化，绿色门槛抬高、需求日益分散、合规要求趋严，既为中国企业出海带来了韧性考验，也同样提供了广阔的潜在市场空间。

绿色低碳转型是最具规则刚性的考验。欧盟碳边境调节机制（CBAM）于今年正式实施，覆盖钢铁、铝、水泥、化肥、氢和电力六大行业；国务院印发《“十五五”碳达峰行动方案》，部署产业绿色化、低碳化等重点任务。这一系列顶层设计充分表明，绿色低碳不是可选项，而是必答题。中国机电商会联合上海碳衡科技发布《绿色贸易公共服务平台》，提供涵盖碳标识、碳管理及绿色贸易合规的一体化数字化服务，为机电产品获取国际市场“绿色通行证”奠定基础。

需求端的分散化，则催生了“小而美”项目的兴起。过去中国制造出海，习惯做大宗订单；如今在新能源领域，海外采购的重心正在从最低报价转向效率、适配性和长期运维的综合价值。浙江金诺新能源科技等中国企业为菲律宾的乡村家庭、印尼的岛屿微网、非洲的离网村落提供从组件到逆变器到储能的系统组合，把分散的小微需求做成标准化、可复制的产品方案，打通出海转型的“最后一公里”。

固底线： 安全为盾，

风险管理保障长期经营

底线的第一重含义是合规。《国务院关于对外投资的规定》首次在立法层面对企业海外投资提出合法合规经营、履行社会责任等具体要求。例如，浙江法拉迪公司积极参与共建“一带一路”和金砖国家电网改造项目，为埃塞俄比亚、莫桑比克、乌兹别克斯坦、孟加拉国等发展中国家提供稳定可靠的配电设备，解决偏远区域供电不稳难题，在当地赢得声誉。

底线的第二重含义是安全。企业海外经营面临的风险远比国内复杂，任何一个环节出问题，都可能演变为经营危机。近年来公开披露的多起中国企业海外责任风险事件提示我们，安全管理不仅覆盖生产端和资金链，还要延伸至用工、环保、数据、舆情等各个维度。

守住底线的关键在于把风险管理前置。企业层面，要建立起覆盖投资全生命周期的风险评估和应对机制，把合规审查、应急预案、危机处置嵌入日常经营。国家层面，2015年以来，商务部累计发布各类风险预警和海外安全预警提示超3.6万条，为出海企业风险防范扎紧篱笆。

硬实力、柔适应、固底线，一体贯通、互为依托，共同构成中国制造业企业出海的逻辑链。70年来，广交会见证的从来不只是交易额的增长，更是“中国制造”向“中国智造”的跃迁、“中国产品”向“中国方案”的升级。（中国机电商会 ）